Key Account Manager

De grootste commerciële kansen ontstaan bij bestaande strategische relaties. Als Key Account Manager zorg jij ervoor dat CPS zich ontwikkelt van leverancier naar strategische partner. Je verdiept je in de ambities, productieprocessen en investeringsplannen van een select aantal internationale key accounts en vertaalt deze naar duurzame commerciële groei.

Je bent een inhoudelijke gesprekspartner die zich moeiteloos beweegt tussen de productievloer, technische afdelingen en directie. Je stelt scherpe vragen, begrijpt de uitdagingen van de klant en weet deze samen met collega’s van het Bedrijfsbureau, Engineering, Projectmanagement en Service te vertalen naar passende turnkey-oplossingen. Je denkt vooruit, ontwikkelt strategische accountplannen en zorgt ervoor dat CPS vroegtijdig aan tafel zit bij toekomstige investeringsvraagstukken.

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

    •    Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor internationale key accounts.
    •    Verder uitbouwen van bestaande klantrelaties en creëren van duurzame partnerships.
    •    In kaart brengen van investeringsplannen, productieontwikkelingen en groeipotentieel bij klanten.
    •    Signaleren en ontwikkelen van commerciële kansen binnen bestaande accounts.
    •    Fungeren als verbindende schakel tussen internationale key accounts en de interne organisatie, waarbij commerciële kansen worden vertaald naar technisch haalbare en klantgerichte oplossingen.
    •    Vertalen van marktontwikkelingen, klantbehoeften en strategische accountplannen naar concrete acties voor het Bedrijfsbureau, Engineering, Projectmanagement en Service.
    •    Opbouwen van duurzame relaties met stakeholders op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
    •    Vertegenwoordigen van CPS bij klanten, beurzen en netwerkactiviteiten.
    •    Intensief samenwerken met je salescollega’s en rapporteren aan de Sales Director.

Jouw achtergrond

Je bent een strategisch sterke accountmanager die energie haalt uit het ontwikkelen van klanten op de lange termijn. Je combineert commercieel inzicht met technisch begrip, bent betrouwbaar in je afspraken en weet door inhoud, nieuwsgierigheid en oprechte interesse duurzame relaties op te bouwen. Je bent ondernemend, neemt initiatief en krijgt energie van samenwerken aan tastbare resultaten.

Daarnaast vragen zij van jou:

    •    Een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een technische of commerciële richting.
    •    Ervaring binnen de machinebouw of industriële automatisering, bij voorkeur binnen de verpakkingsindustrie.
    •    Ervaring met Key Account Management of complexe projectverkoop.
    •    Een consultatieve stijl en het vermogen om relaties op verschillende niveaus te ontwikkelen.
    •    Technisch inzicht en commerciële overtuigingskracht.
    •    Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
    •    Bereidheid om circa 40% internationaal te reizen.

Het aanbod

Je komt terecht op een interessant moment in de ontwikkeling van CPS. De organisatie bevindt zich in een nieuwe groeifase waarin volop wordt geïnvesteerd in verdere professionalisering. In deze rol krijg je de ruimte om langdurige partnerships op te bouwen, zichtbaar invloed uit te oefenen op de commerciële koers en een directe bijdrage te leveren aan het toekomstige succes van CPS.

Bij CPS krijg je de ruimte om echt te ondernemen. Ideeën worden gewaardeerd, initiatief wordt gestimuleerd en je krijgt de verantwoordelijkheid om zichtbaar bij te dragen aan de verdere groei van zowel de organisatie als haar internationale klanten.

CPS biedt onder andere de volgende arbeidsvoorwaarden:

    •    Een zelfstandige strategische commerciële functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
    •    Werken met internationale key accounts binnen een innovatieve machinebouwomgeving.
    •    Veel ruimte voor initiatief, ondernemerschap en eigen ideeën.
    •    Korte lijnen, een informele cultuur en een betrokken organisatie.
    •    Goede arbeidsvoorwaarden, inclusief auto, laptop en telefoon.

Standplaats

Stramproy, Nederland.

Reageren?

De werving en selectie wordt exclusief verzorgd door REP Recruitment.

REP Recruitment is HR-partner voor bedrijven in de maakindustrie op het gebied van management- en senior commerciële functies. De dienstverlening bestaat uit Search for Professionals en Interim Management.

Voor meer informatie kun je contact opnemen met Rinze Stienstra via 085-086 1040 of 06-515 628 05, ook buiten kantoortijden.

Een persoonlijkheidsanalyse en assessment maken onderdeel uit van deze procedure.